درآمد مشاور املاک چقدر است؟ مشاور املاک مبتدی یا حرفه‌ای در تهران چقدر درآمد دارد؟ این‌ها سوالاتی هستند که برای هر فردی در ابتدای ورود به حرفه املاک مطرح می‌شود. اگر شما هم قصد دارید به تازگی وارد این حرفه شوید، حتما این مقاله را مطالعه کنید، چرا که راهنمایی‌های مفید دریافت می‌کنید.
در این مقاله مطالب زیر را می‌خوانید:
در شغل املاک به حقوق ثابت و استخدام شدن فکر نکنید. چرا که درآمدی که برای آژانس املاک حاصل می‌شود، نتیجه مستقیم فعالت خود شما است. به عبارت دیگر اگر شما کار خود را به خوبی انجام ندهید، درآمدی حاصل نمی‌شود.
پس منطقی است که به جای حقوق ثابت، درصدی از درآمدی که حاصل از فعالیت شماست، به عنوان حقوق به شما پرداخت شود. اما اینکه این درصد چقدر است، چگونه پرداخت می‌شود، آیا میتوان کف و سقفی برای آن در نظر گرفت، مطالبی هستند که در ادامه این مقاله به آن‌ها می‌پردازیم.
معمولا روش‌های پرداخت به مشاور املاک به ترتیب زیر است:
در مدل اول حقوق ثابت اندکی به مشاور املاک پرداخت می‌شود. هدف اصلی از پرداخت حقوق ثابت در این حالت، کاهش ریسک مشاور املاک مبتدی است.
در مدل دوم درصد مشخصی از هر معامله به مشاور املاک پرداخت می‌شود. این میزان در برخی موارد تا ۶۰ درصد هم می‌رسد. البته چنین درصدی اغلب به مشاورین املاک حرفه‌ای و با سابقه پیشنهاد داده می‌شود.
در مدل پلکانی، درصد پرداختی متناسب با درآمدی است که مشاور املاک برای مجموعه حاصل کرده. مثلا به این ترتیب که تا ۱۰۰ میلیون تومان پورسانت معامله، ۳۵ درصد. از ۱۰۰ تا ۱۵۰ میلیون ۴۰ درصد و… .
توجه داشته باشید که برخی از آژانس‌های املاک درصد مشاور املاک را پس از کسر کسورات محاسبه می‌کنند. این کسورات مربوط به مالیات ارزش افزوده و مالیات بر درآمد است.
بعضی از آژانس‌های املاک درجا تسویه کرده و برخی دیگر در پایان ماه. منظور از تسویه درجا این است که درصد مشاور املاک پس از دریافت کمیسیون از مشتری پرداخت می‌شود. البته طبیعی است که در مدل پلکانی، باید آخر ماه با شما تسویه شود.
بیشتر بخوانید: استعلام فرم ج اینترنتی
درآمد مشاور املاک حتی در حالتی که ترکیبی از حقوق ثابت و درصد از معامله است، کاملا به ثمن معامله وابسته است. چرا که به هر حال بخش اصلی درآمد مشاور املاک از درصدی است که دریافت می‌کند. بنابراین بدیهی است که تعیین درآمد مشاور املاک وابسته به متوسط ارزش معاملات است.
در تعیین میزان درآمد مشاور املاک باید به این نکته توجه کرد که قیمت مسکن کاملا تحت تاثیر تورم و عوامل دیگر است. بنابراین درآمدی که ما امروز (نیمه دوم سال ۹۹) برای مشاور املاک در تهران و شهرستان‌ها اعلام میکنیم، سال آینده می‌تواند کاملا غیر منطقی باشد.
در نتیجه برای اینکه هم معیاری از میزان درآمد مشاور املاک مبتدی و حرفه‌ای به شما داده باشیم و هم با توجه به اطلاعات این مقاله بتوانید در آینده معیار مناسبی از درآمد مشاور املاک را تخمین بزنید، از دو شاخص حقوق قانون کار و متوسط ارزش معاملاتی در تهران و شهرهای درجه ۳ استفاده میکنیم.
حقوق قانون کار در حال حاضر (نیمه دوم سال ۹۹) معادل ۲ میلیون و ۶۱۰ هزار تومان است. متوسط ارزش معاملاتی در تهران حدود ۱ میلیارد و ۷۰۰ میلیون تومان و در شهرهای درجه ۳ نیز حدود ۱ میلیارد ۱۰۰ میلیون تومان است.
در حال حاضر یک مشاور املاک مبتدی در شهرهای درجه ۳ می‌تواند ماهانه درآمدی در حدود ۳ میلیون تومان و در تهران حدود ۵ تا ۱۰ میلیون تومان داشته باشد.
مشاور املاک حرفه‌ای نیز در شهرهای درجه ۳ می‌تواند درآمد ماهانه‌ای در حدود ۵۰ تا حتی ۱۰۰ میلیون تومان و در تهران درآمدی در حدود ۳۰۰ و حتی ۵۰۰ میلیون تومان بدست آورد.
سوال مهمی که بوجود می‌آید این است: آیا تضمینی در خصوص این درآمد وجود دارد؟ آیا هر مشاور املاک می‌تواند چنین درآمدی را در هر ماه داشته باشد؟ پاسخ این سوالات در خصوص درآمد مشاور املاک جنبه حیاتی دارد. پس حتما ادامه این مقاله را مطالعه کنید.
پاسخ کوتاه به این سوال این است: خیر! هیچ تضمینی برای درآمد مشاور املاک وجود ندارد. اما چرا؟ به دلایل زیر:
شما برای اینکه توانایی‌های خود در حرفه املاک را افزایش دهید، باید مجوعه‌ای از آموزش‌های حقوقی حرفه املاک و مجموعه‌ای از آموزش‌های کسب و کار املاک را دریافت کنید. به این ترتیب می‌توانید سطح درآمد خود را افزایش دهید.
پیشنهاد میکنیم مقاله: «چگونه مشاور املاک جذب کنیم؟ (روش‌های جذب مشاور مبتدی و حرفه‌ای)» را مطالعه کنید تا با ویژگی‌های یک مشاور املاک حرفه‌ای آشنا شوید. موضوع اثر گذاری شرایط بازار بر درآمد املاک را در ادامه بررسی میکنیم.
در اولین سال فعالیت خود متوجه می‌شوید که بازار املاک در فروردین ماه کم رونق است. به همین ترتیب در برخی از شهرستان‌ها، در ایام محرم و صفر تعداد معاملات ملکی کاهش می‌یابد.
کاهش تعداد معاملات ملکی یعنی رقابتی‌تر شدن بازار. در بازار رقابتی طبیعتا حرفه‌ای‌ها می‌توانند موفق باشند. بنابراین طبیعی است که یک مشاور املاک مبتدی در این ماه‌ها درآمد قابل توجهی نداشته باشد.
شرایط بازار به نحوی دیگر نیز روی درآمد مشاور املاک اثر گذار است. برای درک این موضوع ابتدا باید با دوره‌های بازار مسکن آشنا باشید:
حتی مبتدی‌ترین مشاورین املاک در دوره رونق قرارداد می‌بندند. اما مشاورین مبتدی، وقتی به دوره گذار از رونق به رکود می‌رسند، شوکه می‌شوند. چرا که ناگهان درآمد آن‌ها سقوط کرده و موفق به عقد قرارداد نمی‌شوند.
دوره گذار از رونق به رکود سخت‌ترین دوره در کار املاک است. چرا که در این دوره فروشنده همچنان قیمت را افزایش داده و خریدار توان خرید ندارد. همین موضوع باعث می‌شود معاملات ملکی اصطلاحا قفل شود. این دوره معمولا حدود ۳ ماه طول می‌کشد.
برای آشنایی بیشتر با دوره‌های بازار مسکن، ویدئو این لایو از مهندس علیرضا عمویی را مشاهده کنید.
به نظر می‌رسد دوره رکود نیز سخت باشد، اما با ایجاد ثبات در بازار، معاملات دوباره افزایش می‌یابند. البته مشاورین املاک مبتدی که روی آموزش خود کار نکرده‌اند، همچنان در این دوره با مشکل جدی مواجه هستند.
دوره رکود نیز تقریبا بین ۳ تا ۵ سال طول می‌کشد. بنابراین مشاورین مبتدی که به آموزش خود اهمیت نداده‌اند، قطعا در این دوره با کار پردرآمدی مثل کار املاک خداحافظی می‌کنند. در نهایت دوره گذار از رونق به رکود که حدود ۳ ماه طول می‌کشد، فرصت خوبی برای کسب درآمد است.
بیشتر بخوانید: جلوگیری از دور زدن مشاور املاک
یکی از دلایلی که بسیاری از مشاورین املاک با این حرفه پر درآمد خداحافظی می‌کنند، این است که ماه‌هایی که تعداد معاملات کم می‌شود، با افت درآمدی روبرو شده و همین مسئله باعث می‌شود این کار را رها کرده و به سمت شغلی بروند که درآمد ثابتی داشته باشد.
برای اینکه با این مشکل روبرو نشوید، در درجه اول به شما توصیه میکنیم درآمد خود را به دقت مدیریت کنید. شاید شما به عنوان یک مشاور املاک مبتدی در ماه‌های اول کار خود حتی درآمدی چند برابر آنچه پیش‌تر گفتیم را کسب کنید. اما باید به فکر ماه‌های پیش رو باشید.
همانطور که گفتیم در فروردین نباید توقع درآمد آنچنانی داشته باشید. بنابراین مثلا اگر در دوره رونق وارد کار املاک شده‌اید و در ماه اول کار خود در شهرستان ۱۰ میلیون تومان درآمد داشتید، تصور نکنید همیشه در روی همین پاشنه می‌چرخد. با مدیریت هزینه و درآمد خود، آینده‌نگر باشید.
اما توصیه دوم ما به شما این است که خود را به چشم یک فرد مبتدی نگاه نکنید. تلاش کنید با مسائل حقوقی املاک مثل سند خوانی و اصطلاحات حقوقی آشنا شوید. تلاش کنید کسب و کار املاک را بیاموزید. در کارشناسی ملک، فایل‌یابی، آگهی نویسی و… خبره شوید.
در آخر توصیه ما به شما این است که برای حرفه‌ای و ماندگار شدن در این شغل و کسب درآمد چشمگیر، همیشه به دنبال آموزش باشید.
اگر سوالی در خصوص درآمد مشاور املاک مبتدی و حرفه‌ای دارید، سوال خود را در بخش نظرات در انتهای همین مقاله مطرح کنید. در اسرع وقت به سوال شما پاسخ می‌دهیم.
آموزش بهترین روش های فایل یابی املاک
به قول مهندس علیرضا عمویی: «فایل مشاور املاک، دارایی مشاور …
نحوه محاسبه کمیسیون مشارکت در ساخت
در قانون درباره کمیسیون مشارکت در ساخت و نحوه محاسبه …
دور زدن مشاور املاک: آموزش روش‌ها و راه‌های مقابله
یکی از سختی‌ها و تلخی‌های کار املاک اتفاقی است که …
بازاریابی و تبلیغات صحیح موتور محرک هر کسب‌وکاری است که …
Copyright © 2020 تمامی حقوق این وبسایت برای مهندس علیرضا عمویی محفوظ است
سلام
مطلب بسیار مفیدی بود.
سپاس
سلام خانم قاسمی
خوشحالیم که این مطلب برای شما مفید بوده است.
سلام ممنون از مطالب خوبتون
سلام وقتبخیر
سپاس از لطف شما.
سلام خسته نباشید
دو نفر از دوستان بنده پیشنهاد دادن دفتر مشاوره املاک شراکتی باز کنیم به نظرتون آیا شریک شدن تو این حرفه می‌تونه در آمد داشته باشه.
با سلام و احترام
شراکت در هر حرفه و شغلی می‌تواند همراه با سود یا زیان باشد. شرایط بازار، تخصص شرکا و نحوه شراکت تعیین کننده است.
سلام و عرض ادب
بنده 25 سالمه و حرفه اصلیم اجرایه دکوراسیون داخلیه
اما اشتیاقه خاصی به کار در املاک دارم،
ممنون میشم اگر نظرتونو نسبت به شغلم و وارد شدن به این حرفه بگین و راهنماییم کنین که چگونه شروع کنم
با تشکر از مطلاب عالیتون
سلام وقت بخیر جناب رحیمی
پیشنهاد میکنیم قبل از رها کردن شغل فعلی خود، در این رابطه آموزش ببیند. برای حرفه‌ای شدن نیاز به آموزش در زمینه حقوقی و کسب‌و‌کار دارید.
توصیه میکنیم حتما مقاله «چگونه مشاور املاک حرفه ای شویم» را در سایت ما مطالعه کنید.
سلام و عرض ادب
من حدودا سه ماه وارد این کار شدم و مجموعه ای که دراون فعالیت میکنم کار بصورت گروهی ست وباتوجه به انجام چندین معامله برای من چیزی درنظر گرفته نشده و در پایان سال از من درخواست کردن که خودم نظرم و درخصوص دریافتی ارائه کنم و من واقعا نمیدونم چی کار کنم
ومن درخواست میکنم با مساعدت تون ون و راهنمایی کنید
سپاس
سلام وقتبخیر
حتما برای قراردادهایی که انجام شده لیستی تهیه کرده‌اید می‌توانید طبق عرف کمیسیون خود را دریافت کنید.
من میخام ی شغل انتخاب کنم ،،روابط عمومی من خوبه ،،نظرم اینه در شش ماهه دوم سال و در شمال تهران مناطق مرفه نشین استارت کارمو بزنم ،،اینکار حوصله زیادی میخاد ؟؟میشه توش پیشرفت داشت ؟؟
سلام جناب محمدی عزیز
این کار هم مثل تمام مشاغل احتیاج به صبر دارد تا کم کم با چالش های این کار آشنا و به اصطلاح کاربلد شوید و مهم تر از آن برنامه ریزی برای درآمدی است که به دست می‌آورید چون ممکن است در فصلی از سال درآمد شما با نوسان چشمگیری مواجه شود.
عالی بود مرسی
سلام وقت بخیر
سپاس از همراهی شما
با سلام ، من قصد دارم یه مغازه بخرم و دفتر مشاور املاک بزنم ، البته خودم سررشته از این کار ندارم ، میخوام جواز کسب بگیرم و کار و شروع کنم البته من کار ثابت با درامد خوب دارم ، میخوام ابتدا این شغل رو راه بندازم بعد از شغلم استعفا بدم ، به نظر شما چقدر سرمایه برای راه اندازی این کار نیاز هست، ممنون از راهنماییتون
سلام وقت بخیر
راه اندازی دفتر املاک به عوامل مختلفی بستگی دارد از جمله اینکه املاک مدرن مدنظرتان است یا املاک سنتی و عوامل دیگر که بر میزان سرمایه شما تاثیر گذار است و نمی‌توان به طور دقیق این را بیان کرد.
سلام. بنده مبتدی هستم و تصمیم دارم در تهران مشغول به شغل مشاور املاک بشم. الان وقت مناسبی برای اینکار هست؟ یا باید صبر کنم و در وقت مناسب تری وارد این کار بشم؟ مرسی
سلام وقت بخیر
به هر حال الان در دوره رکود به سر می‌بریم رکود هم به معنای کاهش و با حتی عدم معاملات است همین امر ممکن است شما را در انجام این کار دلسرد کند البته در این دوران هم میتوان با دانش و مهارت از کوچکترین فرصت ها بیشترین بهره را برد. همه ی این ها بستگی به روحیه, علاقه, استعداد و توانایی های شما دارد.
با سلام ، من قصد دارم یه مغازه بخرم و دفتر مشاور املاک بزنم ، البته خودم سررشته از این کار ندارم ، میخوام جواز کسب بگیرم و کار و شروع کنم البته من کار ثابت با درامد خوب دارم ، میخوام ابتدا این شغل رو راه بندازم بعد از شغلم استعفا بدم ، به نظر شما چقدر سرمایه برای راه اندازی این کار نیاز هست، ممنون از راهنماییتون
سلام وقتبخیر
پاسخ به سوال شما به عوامل مختلفی بستگی دارد؛
از جمله اینکه چه املاکی را مدنظر دارید؟
مدرن و دپارتمان یا سنتی؟
میزان نیاز به آموزش شما در این راستا چقدر است؟
کدام لوکیشن برای راه‌اندازی املاک مدنظرتان است؟
لزومات داخلی املاک از جمله سیستم چیدمان و…
احتیاج به چه تعداد نیرو دارید که البته این موضوع بعد از فراهم کردن متشکلات املاک شما بررسی می‌شود.
بنابراین نمی‌شود نرخ دقیق سرمایه مورد نیاز را گفت.
باسلام من وهمسرم هردو فارغالتحصیل ازدانشگاه بامدرک کارشناسی هستیم وتنها سرمایه ما ۱۴۰میلیون تومان وام ازدواجمان است میخوام درزمینه مشاور املاک کارکنم لطفا راهنمایی کنید باید چکارکنم
باتشکر
سلام وقتبخیر
بسیار عالی
حتما تست‌های لازم جهت ارزیابی روحیه و استعداد شما در این زمینه را انجام دهید در صورت نتیحه مثبت حتما هم در زمینه حقوقی هم کسب و کار اطلاعات کسب کنید و آموزش ببینید.
با سلام وقت بخیر
امیدوارم که حال دلتون شاد باشه
من در حوزه ام دی اف
فعالیت داشتم
اما بدلیل سنگین بودن هزینه ها
و کار زیان آور ام دی اف
دوست دارم مشاور املاک شوم
آموزش صفر تا صد املاک رو از کجا
و چجوری شروع کنم
سپاس فراوان از حسن توجه تون
همواره شاد و سلامت باشید
سلام وقت بخیر
پیشنهاد ما به شما شرکت در دوره تجارت املاک است که تا پایان آذر ماه میتونید با تخفیف 61 درصدی شرکت بفرمایید.
ممنون عالی بود از مشاوره های شما
https://articlefarsi.ir/downloads/category/humanities/economy/
سلام وقت بخیر
سپاسگزاریم از همراهی و نظر لطف شما
سلام
من از سال شهریور 97 دارد شغل املاک شدم که کار قبلی من حسابداری بود و توی این مدت بعضی اوقات بازار خوب بودو بلعکس ولی الان غریب به 2 سال هست که ما عملا هیچ معامله ایی نزدیک فوقش 4 تا معامله جزئی…
توی این شرایط پیش اومده انگیزه من به کل از بین رفته از همونی که بودم هم شدم کلی قسط و اجاره و مالیات بدهکار شدم
ما دو نفر هستیم متاسفانه هم بازار خراب هست هم شریکم زیاد اهل فعالیت نیست و من نیز توانایی انجام همه کارها نیستم…
به همین خاطر مجبور به بازگشت به شغل سابق خودم شدم با اینکه اصلا راضی نیستم
من شغل املاک رو دوس دارم درآمدش خوبه اگر فعالیت کنی ولی شرکا دیگه فعالیت ندارن…
به نظر شما چی باید کرد.؟
سلام وقت بخیر
4 معامله طی دو سال یک ایراد بزرگ است و این موضوع باید حل شود.
اگر مطمئن هستید که ایراد از شریک شماست از ایشان جدا شوید و به تنهایی فعالیت بیشتری داشته باشید.
سلام من تازه وارد این کار شدم میخوام بدونم من اگ تمام تلاشمو بکنم نتیجه میگیرم
البته بگم ک من آدم تنبلی نیستم و همینطور ک گفتین همیشه ب فکر اموزشم
سلام وقت بخیر
قطعا اگر تلاش کنید به نتیجه خواهید رسید.
سلام جناب عمویی ممنون از وقتی که میزارید کسب و کارتون پر برکت?
بنده شهرستان هستم تصمیم دارم در شیراز مشغول به شغل مشاور املاک بشم. الان وقت مناسبی برای اینکار هست؟ یا باید صبر کنم و در وقت مناسب تری وارد این کار بشم؟ در این شرایط با حقوق ثابت +درصد وارد بشم یا از همین الان کاملا درصدی کارمو شروع کنم جناب مهندس؟
سپاس
سلام وقت بخیر
بازار ملک در حال حاضر در رکود است اما ورود شما اکنون می تواند موجب شود که برای روزهای رونق تجربه کافی را فرا گرفته باشید.
ابتدا با حقوق ثابت+درصد شروع کنید و پس از یادگیری کاملا به صورت درصدی کار کنید.
سلام وقت بخیر خسته نباشبد ی سوال از خدمتتون داشتم
منو یکی از دوستام میخواییم کار املاک شروع کنیم در فاز ۸پردیس بنظرتون الان وقت مناسبی هست؟
مغازه هم از خودمونه
ممنون میشم راهنمایی کنید
سلام وقت بخیر
بازار املاک در حال حاضر در رکود می باشد اما یادگیری و تجربه در این دوران می تواند موجب این شود که در دوران رونق نسبت به تمامی مسائل واقف باشید.
سلام وقتتون بخیر من توی شهرستان در حوزه ی مشاور املاک فعالیت داشتم آیا میتونم توی تهران کسب و کار راه بندازم با اینکه آگاهی از مناطق ندارم
با سلام و احترام
نمی‌توانیم به این سوال پاسخ دقیقی بدهیم. این موضوع به خود شما بستگی دارد. به پشتوانه مالی شما و همچنین به تلاش و کوششی که می‌کنید. قطعا شناخت از منطقه برای موفقیت در کار املاک ضروری است. اما غیر از این موضوع باید به این هم توجه داشته باشید که هزینه‌ها و همچنین رقابت در شهری مثل تهران کاملا با شهرستان متفاوت است. پیشنهاد میکنیم پیش از نقل مکان به تهران، جوانب امر را به خوبی بررسی کرده، اطلاعاتی در خصوص مناطق مختلف بدست آورید، همچنین مدل کاری در املاک تهران را بیشتر بررسی کنید.