کارشناسی ملک و کارشناسی قیمت از مهارت‌های ضرروی برای مشاورین املاک به حساب می‌آید. بدون داشتن این مهارت، نمی‌توانید بسیاری از مشتریان خود را در خصوص قیمت ملک متقاعد کنید. اما وقتی در این امر مهارت داشته باشید، قانع کردن مشتری بسیار راحت‌تر از قبل می‌شود.
مشاورین املاکی که نتوانند ملک را کارشناسی کرده یا نتوانند با دلیل و منطق روی ملک قیمت‌گذاری کنند، همیشه مجبورند با قیمت مالک کار کنند. این مشاورین املاک به زودی متوجه می‌شوند که بسیاری از قراردادها را به همین دلیل از دست می‌دهند.
چرا که قیمت مالک در اغلب مواقع کارشناسی نشده و غیر منطقی است. همین امر باعث می‌شود مشتری از خرید ملک منصرف شود. حتی مالک نیز به این نتیجه می‌رسد که شما در فروش ملک ناتوان هستید. در نهایت مشاور املاکی می‌تواند این ملک را بفروش برساند که بتواند قیمت مالک را متعادل کند.
شما به عنوان مشاور املاک باید جایگاه خود را به خوبی بدانید و آن را حفظ کنید. این شما هستید که باید روی ملک قیمت‌گذاری کنید و رقم منطقی فروش ملک را بر اساس بررسی کارشناسی خود اعلام کنید. با استفاده از محصول آموزش کارشناسی قیمت و کارشناسی ملک، به راحتی به این توانایی می‌رسید.
اگر در کارشناسی ملک، کارشناسی قیمت یا شکستن قیمت مالک مشکل دارید، همین حالا روی دکمه «افزودن به سبد خرید» کلیک کنید تا با استفاده از این محصول کاربردی، این مهارت ضرروی را بدست آورید.
اگر همچنان شک دارید که یاد گرفتن کارشناسی ملک و کارشناسی قیمت برای شما ضرروی است، ادامه این مطلب را مطالعه کنید.
چرا یاد گرفتن کارشناسی ملک و کارشناسی قیمت ضرروی است؟
موفقیت در هر کاری به میزان مهارت و تخصص شما در آن کار گره خورده. عنوان شغل من و شما، مشاور املاک است. وقتی اسم کار ما مشاور املاک است، یعنی باید بتوانیم به مشتری مشاوره بدهیم. فکر می‌کنید، بدون داشتن تخصص کارشناسی ملک و کارشناسی قیمت، مشاوره دادن امکان پذیر است؟
وقتی به عنوان مشاور املاک، این تخصص را نداشته باشید، حداقل دچار ۴ مشکل زیر می‌شوید:
- عدم اعتماد به نفس
- از دست دادن قرارداد
- از دست دادن اعتماد مشتری
- تلف کردن زمان (سپری کردن ماه‌ها بدون قرارداد و درآمد)
وقتی با مشتری روبرو می‌شوید، باید بتوانید اطلاعاتی مفید از ملک به او بدهید. این اطلاعات را تنها به واسطه تخصص در کارشناسی ملک می‌توانید بدست آورید. هر چقدر هم که ارتباطات خوبی داشته باشید، اگر نتوانید درباره ملک با مشتری صحبت کنید، اعتماد به نفس خود را به مرور از دست می‌دهید.
اکثر مشاورین املاک تازه کار این تجربه را دارند که با مشتریانی روبرو شده‌اند که اطلاعات ملکی بیش‌تری نسبت به آن‌ها داشته‌اند یا اطلاعات قیمتی دقیق‌تری داشته‌اند. فکر می‌کنید در این شرایط می‌توانید مشتری را برای بستن قرارداد متقاعد کنید؟
بسیاری از مشاورین املاک در بازدید از ملک، توضیحاتی ارائه می‌کنند که خود مشتری متوجه آن‌ها هست. شما به عنوان مشاور املاک باید بتوانید نکاتی را عنوان کنید که از دید مشتری پنهان است. در غیر این صورت در جلب اعتماد مشتری شکست می‌خورید.
به همین راحتی قرارداد پشت قرارداد از دست می‌رود. بعد از چند ماه به خودتان می‌آیید و می‌بینید، ماه‌ها بدون قرارداد و بدون درآمد گذشته‌اند.
با یاد گرفتن کارشناسی ملک و کارشناسی قیمت، کسب و کار شما چه تغییری می‌کند؟
وقتی این مهارت را به صورت علمی و تخصصی یاد بگیرید حداقل ۴ تغییر در کسب و کار شما اتفاق می‌افتد:
- در برخورد با مشتری دست برتر را دارید.
- فایل‌هایی که دیگران نمی‌توانند بفروشند را می‌فروشید.
- در مدت کوتاهی در محدوده کاری خود اعتبار کسب می‌کنید.
- هر ماه می‌توانید بیش‌ترین درآمد ممکن را بدست آورید.
وقتی در برخورد با مشتری، به نکات تخصصی اشاره کنید که به فکر مشتری نمی‌رسد، به قول معروف جای هیچ حرف و حدیثی باقی نمی‌گذارید. مشتری مجبور به پذیرش حرف شما می‌شود. در این شرایط متقاعد کردن مشتری، ساده‌تر از چیزی می‌شود که تصور می‌کنید.
بسیاری از مشاورین املاک، با هر قیمتی که مالک تعیین کند، روی ملک کار می‌کنند. در نتیجه به خاطر اینکه قیمت ملک کارشناسی شده نیست، موفق به فروش ملک نمی‌شوند.
در حالی که اگر در کارشناسی ملک و قیمت تخصص داشته باشید، می‌توانید مالک را برای قیمت کارشناسی شده متقاعد کنید و به این ترتیب، فروش ملک از کاری غیرممکن به کاری راحت تبدیل می‌شود.
وقتی مدتی در محدوده‌ی کاری خود به صورت تخصصی کار کنید، مالکین، سازنده‌ها، خریداران و… به تخصص شما ایمان آورده و در مدت کوتاهی به اعتبار قابل توجهی می‌رسید.
وقتی بتوانید با کارشناسی تخصصی ملک، قیمت گذاری اصولی و منطقی رو ملک انجام دهید، می‌توانید تعداد قراردادهای خود را در ماه افزایش دهید.
ما برای یاد گرفتن این مهارت چه کمکی به شما می‌کنیم؟
مهندس علیرضا عمویی در محصول «کارشناسی ملک، کارشناسی قیمت»، تمام نکات کلیدی لازم را توضیح داده‌اند. در این محصول، کارشناسی ملک به ۳ بخش زیر تقسیم شده است:
- نکات مربوط به آیتم‌های خوب و بد محله.
- موارد مربوط به آیتم‌های خوب و بد در مشاعات ساختمان.
- نکات زیر پوستی مربوط به آیتم‌های خوب و بدِ داخل واحد.
از آن جایی که کارشناسی ملک، زیر بنا و پایه‌ی کارشناسی قیمت است، نکات مربوط به کارشناسی قیمت به عنوان بخش چهارم این محصول عرضه شده است.
با خرید محصول «کارشناسی ملک، کارشناسی قیمت»، این ۴ بخش را در قالب ۴ فایل صوتی به مدت ۲۴۱ دقیقه دریافت می‌کنید.
چرا به محصول آموزش کارشناسی ملک و کارشناسی قیمت نیاز دارم؟
- افزایش اعتماد به نفس.
- توانایی متقاعد کردن مشتری.
- افزایش تعداد قراردادها در ماه.
- جلب اعتماد مشتری.
- کسب اعتبار در محدوده‌ی کاری.
- فروش فایل‌هایی که فروش آن‌ها برای دیگران غیر ممکن است.
در این آموزش چه چیزی بدست می‌آورم؟
- بیش از ۷۰ نکته در خصوص کارشناسی ملک و کارشناسی قیمت.
- آشنایی با تمام نکات مربوط به محله.
- فراگیری تمام جزییات کارشناسی مشاعات ساختمان.
- تسلط به ریزه کاری‌های کارشناسی داخل واحد.
- آموزش اصول و شاخص‌های کارشناسی قیمت ملک.
- یادگیری روش‌های کارشناسی قیمت در شرایط مختلف بازار مسکن (رکود – رونق).
- کسب توانایی کارشناسی قیمت برای انواع مختلف ملک.
- شناخت تاثیر آیتم‌های مختلف (مثل پارکینگ، آسانسور و…) روی قیمت ملک.
- آموزش نحوه محاسبه قدرالسهم.
- کسب توانایی کارشناسی و قیمت گذاری هر ملکی در هر جای ایران.
هیچ دیدگاهی برای این محصول نوشته نشده است.