هیچ محصولی در سبد خرید نیست.
خیلی‌ها با تصور اینکه شغل املاک کاری کم زحمت و پر درآمد است، آژانس املاک خود را تاسیس کرده یا وارد این شغل می‌شوند. در واقع این افراد مزایا و معایب کار مشاور املاک را به خوبی نمی‌دانند. بخشی از تصورات این افراد درباره مزایای کار املاک درست، اما بسیاری از معایب کار مشاور املاک را نمی‌دانند.
گروه املاک مهندس علیرضا عمویی در این مقاله، حقایق تلخ و شیرین از شغل املاک را برای شما به شیوه‌ای شفاف بیان می‌کند. بنابراین اگر شما هم قصد دارید وارد این حرفه شوید، حتما ادامه این نوشته را مطالعه کنید تا با چشمانی باز قدم در این راه بگذارید.
در ادامه ابتدا به مزایای کار مشاور املاک اشاره کرده و سپس به معایب شغل املاک می‌پردازیم.
مزایای کار مشاور املاک چیست؟
قطعا کار املاک مزایای زیادی دارد، اگر اینطور نبود شاهد تعداد بسیار زیاد مشاور املاک در قالب املاک‌های سنتی و املاک‌های مدرن و دپارتمانی نبودیم. در این بخش از مقاله سعی می‌کنیم مزایای واقعی کار مشاور املاک (نه مواردی که مردم به اشتباه تصور می‌کنند) را برای شما تشریح کنیم.
درآمد شغل املاک یکی از مزایای چشمگیر کار مشاور املاک
قطعا چشمگیرترین مزیت کار املاک درآمد بالای آن است. حقیقت این است که مسکن و یا هر نوع ملکی، یکی از گران‌ترین کالای قابل خرید و فروش برای عموم مردم است. البته باید به این نکته هم توجه داشت این کالا، یکی از کالاهای ضروری (در کنار خوراک و پوشاک) به حساب می‌آید.
با توجه به اینکه درآمد مشاور املاک همیشه درصدی از ارزش معامله است، پس قطعا کار املاک درآمد چشمگیری دارد. علاوه بر این، به دلیل اینکه ملک یکی از کالاهای اساسی به حساب می‌آید، به هیچ وجه به طور کامل از سبد خرید مردم قابل حذف نیست. پس می‌توان گفت عرضه و تقاضا در این بازار همیشگی است.
تخصص‌های مورد نیاز در کار املاک
اغلب افراد تصور می‌کنند برای ورود به این حرفه نیاز به هیچگونه مهارت و تخصصی نیست. هر چند این نگاه غلط است، اما حرفه املاک از این بابت دارای مزایایی است.
اگر مهارت‌های لازم برای ورود به کسب و کار را به مهارت‌های نرم و مهارت‌های سخت تقسیم‌بندی کنیم، می‌توان گفت به مهارت‌های نرم برای کار املاک بیش از مهارت‌های سخت نیاز داریم. در واقع برای موفقیت در این حرفه، به شدت به مهارت‌های نرم محتاج هستیم.
برای توضیح بیش‌تر مهارت‌های نرم و سخت باید بگوییم، مهارت‌هایی مثل توانایی حل مسائل ریاضی، مکانیکی، برنامه‌نویسی کامپیوتر و امثالهم مهارت‌های سخت و مهارت‌هایی مثل ارتباطات، کار گروهی و امثالهم مهارت‌های نرم هستند.
اما چه مهارت‌های سختی برای کار املاک ضروری است؟ مهارت‌های سختی که برای کار املاک ضروری است را می‌توان به دو دسته زیر تقسیم کرد:
- مهارت و دانش‌های حقوقی
- مهارت‌ها و دانش‌های کسب و کاری
دانش‌های حقوقی مورد نیاز برای کار املاک
باید به خاطر داشته باشید که دانش‌های حقوقی در کار املاک هم باعث کسب اعتبار در دید مشتری شده، هم اعتماد به نفس شما را افزایش داده و هم مانع بروز مشکلات حقوقی برای شما، خریدار یا فروشنده می‌شوند.
ضروری‌ترین دانش‌های حقوقی برای کار املاک عبارتند از:
- آشنایی با اصطلاحات حقوقی
- توانایی سند خوانی
- توانایی نوشتن مبایعه نامه و اجاره نامه
- توانایی تنظیم قراردادهای مشارکت در ساخت
دانش‌های کسب و کاری مورد نیاز برای شغل املاک
قطعا برای موفقیت در هر کسب و کاری باید دانش‌های مرتبط با آن کسب و کار را آموخت. فراگیری این دانش‌ها به شما کمک می‌کند در مدت کوتاهی به توانایی ارائه مشاوره‌های سودمند به مشتری برسید. همانطور که می‌دانید، نام حرفه شما، «مشاور املاک» است. بنابراین توانایی ارائه مشاوره برای شما ضروری است.
دانش‌های کسب و کاری مورد نیاز برای شغل املاک عبارتند از:
- دانش کارشناسی ملک و کارشناسی قیمت
- توانایی مدیریت زمان برای افزایش درآمدزایی
- توانایی در پاسخگویی تلفنی و آگهی نویسی
- آشنایی با روش‌های فایل‌یابی
- توانایی شخصیت شناسی
- آشنایی به اصول مذاکره
اما شغل املاک از چه جهت در این زمینه دارای مزیت است؟ برای ورود و موفقیت در کاری مثل برنامه نویسی کامپیوتر یا مکانیکی، یا باید سال‌ها در دانشگاه درس بخوانید یا سال‌ها در بازار کار تجربه کسب کنید. اما تمام توانایی‌ها و تخصص‌های بالا را می‌توانید با آموزش‌هایی که برای شما فراهم شده به سرعت بیاموزید.
در این خصوص می‌توانید از محصولات حقوقی املاک و محصولات کسب و کار املاک که مجموعه مهندس علیرضا عمویی که در این زمینه فراهم کرده است استفاده کنید.
بنابراین برای فراگیری این دانش‌ها، نیاز نیست سال‌ها در دانشگاه درس خوانده یا در بازار کار کسب تجربه کنید. بلکه می‌توانید این دانش‌های را با آموزش‌هایی که ما برای مشاورین املاک فراهم کرده‌ایم کسب کنید.
هزینه راه‌اندازی کار املاک
باید پذیرفت که هزینه‌های راه‌اندازی یک دفتر املاک نسبت به بسیاری از کسب و کارها به شدت کمتر است. مثلا می‌توانید تفاوت هزینه راه‌اندازی دفتر املاک را با هزینه راه‌اندازی یک سوپر مارکت مقایسه کنید. صرفا هزینه خرید کالاهای مورد نیاز برای سوپر مارکت رقم چشمگیری می‌شود.
در واقع اصلی‌ترین هزینه‌های مربوط به راه‌اندازی یک دفتر املاک، هزینه خرید یا اجاره دفتر، هزینه خرید تجهیزات و امکانات اداری، هزینه‌ی دریافت مجوز و هزینه‌های جاری مثل آب، برق، گاز و تلفن است. در نتیجه پایین بودن هزینه راه‌اندازی دفتر املاک یکی از مزایای کار مشاور املاک به حساب می‌آید.
اگر این مزیت را در کنار مزیت اول که درآمد بالا بود قرار دهیم، می‌بینیم که کار املاک قطعا شغل جذابی برای بسیاری از مردم است.
اما حقیقتی که از دید اغلب مردم پنهان می‌ماند، سختی‌ها و معایب کار مشاور املاک است. در ادامه به این موضوع می‌پردازیم. اگر قصد ورود به کار املاک را دارید، مطالعه ادامه این مقاله را از دست ندهید.
سختی‌ها و معایب کار مشاور املاک چیست؟
اما سختی و معایب کار مشاور املاک چیزی است که از چشم اغلب مردم مخفی مانده است. اگر صحبت درباره معایب و دشواری‌های کار املاک را با دیگران شروع کنید، احتمالا با تعجب یا خنده آنها روبرو می‌شوید. در دید اکثر افراد، شغل املاک کاری بدون زحمت و با درآمد بالا است.
برای اصلاح این نگاه و اینکه آگاهانه وارد این حرفه شوید، در ادامه سختی‌ها و معایب کار املاک را برای شما توضیح می‌دهیم.
رقابت بالا در شغل املاک یکی از معایب کار مشاور املاک
هر چند وجود رقابت برای رشد کسب و کار ضروری است، بیش از حد بودن رقابت نیز کار را برای بسیاری از افراد خصوصا تازه واردین سخت می‌کند.
زیاد بودن رقابت در حرفه املاک نیاز به اثبات ندارد. می‌توانید در اکثر محله‌های هر شهری در خیابان‌ها تعدد بنگاه‌های املاک سنتی یا مدرن را به راحتی مشاهده کنید. این پدیده به وضوح خبر از رقابت بالا در شغل املاک می‌دهد.
بالا بودن رقابت در کنار نبود زیرساخت‌های مختلف اطلاعاتی در کشور، مشکل بعدی را بوجود می‌آورند. منظورمان مشکل دور زدن است.
متاسفانه در بسیاری از مواقع شاهد پدیده‌هایی به نام فایل‌دزدی یا دور زدن در حرفه املاک هستیم. یعنی یک مشاور املاک برای بدست آورد قرارداد، مشاور املاک دیگری را دور می‌زند.
البته دور زدن مشاور املاک در بسیاری از مواقع توسط خریدار یا فروشنده هم اتفاق می‌افتد. به این ترتیب که خریدار یا فروشنده، زحمات مشاور املاک را نادیده گرفته و در مرحله عقد قرارداد (مرحله آخر کار)، برای پرداخت کمیسیون کمتر، به مشاور املاک دیگری مراجعه می‌کند. به این ترتیب تمام وقت، انرژی و هزینه‌ای که مشاور املاک متحمل شده، به هدر می‌رود.
بار حقوقی عقد قراردادهای ملکی، از معایب بزرگ کار مشاور املاک
مایک تایسون بوکسور معروف آمریکایی جمله‌ی مشهوری دارد:
«اغلب افراد نقشه‌ای در سر دارند، تا اولین مشت به صورت آنها برخورد کند»
داستان بار حقوقی قرارداد دقیقا شبیه همین جمله تایسون است. اکثر افراد (حتی برخی از مشاورین املاک)، بار حقوقی عقد قرارداد را به هیچ وجه جدی نمی‌گیرند.
این جدی نگرفتن معمولا تا آن جا پیش می‌رود که خریدار، فروشنده یا خود مشاور املاک دچار مشکلات حقوقی شده و اسیر راهروهای دادگستری می‌شوند. این جاست که سنگینی بار حقوقی قراردادهای ملکی برای افراد روشن می‌شود.
برای پی بردن به عمق فاجعه در این زمینه، کافی است بدانید که ۵۰ درصد از کل دعاوی حقوقی کشور، مربوط به دعاوی ملکی می‌شود.
نوسانات بازار املاک و مستغلات
هر کسب و کاری دارای روزهای پر رونق و کم رونق است. اما این رونق و رکود در بازار املاک تا حد زیادی با اغلب بازارها متفاوت است. دوره رونق بازار املاک در ایران در حدود یک سال یا کمی بیش‌تر است. در حالی که دوره رکود بازار املاک چیزی در حدود ۳ تا ۵ سال است.
بدیهی است که تعداد قراردادها در دوره رکود به شدت کاهش می‌یابد. این به معنای کاهش چشمگیر درآمد است. این کاهش درآمد به خودی خود باعث ناامیدی بسیاری از مشاورین املاک می‌شود. به نحوی که همیشه در دوره رکود شاهد تعطیلی دفاتر املاک زیادی بوده‌ایم.
از سوی دیگر این ناامیدی باعث ریزش کارشناسان فروش آژانس‌های املاک می‌شود. قطعا جذب و آموزش کارشناس فروش هم هزینه‌ی زمانی دارد و هم هزینه‌ی ریالی.
قطعا اینها بخشی از سختی‌های و معایب کار املاک است که اغلب افراد جامعه از آن بی‌اطلاع هستند. و بر اساس همین بی‌اطلاعی، مشاورین املاک را قضاوت کرده و برچسب‌های مختلفی بر آنها می‌چسبانند.
دریافت کمیسیون
تمام این مشکلات یک طرف، مشکل دریافت کمیسیون، به خصوص برای مشاورین املاک تازه کار نیز یک طرف. همانطور که گفتیم بسیاری از مردم، پرداخت کمیسیون به مشاورین املاک را مساوی دادن پول زور می‌دانند. چرا که تصور می‌کنند مشاورین املاک این پول را بدون زحمت بدست می‌آورند.
اما حقیقت این است که بسیاری از مشاورین املاک حتی در گرفتن کمیسیون تعیین شده از سوی اتحادیه املاک هم دچار مشکل می‌شوند.
البته لازم به ذکر است که کمیسیون قانونی صرفا کف کمیسیونی است که خریدار و فروشنده باید بپردازند. یعنی قانون دست مشاور املاک را برای توافق با خریدار و فروشند و دریافت کمیسیون توافقی باز گذاشته است.
سعی کردیم در این مقاله با صراحت و صداقت مزایا و معایب شغل املاک را شرح دهیم. امیدواریم این مقاله برای شما مفید واقع شود. نظر شما در خصوص سختی‌های، مزایا و معایب کار مشاور املاک چیست؟ آیا مردم درک درستی از معایب و سختی‌های کار املاک دارند؟
نظرات خود را در بخش نظرات در انتهای این مقاله با ما به اشتراک بگذارید.
https://alirezaamooei.com/?p=1213
ببخشید میشه توضیح بدید که چطوری میتونیم کمیسیون بگیریم که به مشکل نخوریم و شکایت از دفاتر املاک نتونن بابت گرفتن کمیسیون زیاد بکنن مشتری و فروشنده ممنون.
سلام وقت‌بخیر جناب حقیقی
به هر حال برای گرفتن کمیسیون نباید خیلی از منطق دور شد و حتما قبل از معامله به توافق طرفین برسد و بهتر است توافق انجام شده در خصوص کمیسیون مکتوب شده و به امضای مشاور املاک و خریدار (یا فروشنده) برسد تا در صورت شکایت مشتری بتوان از حق خود دفاع کرد.
من هر بار که یه مشاور املاکی برام خونه پیدا میکنه کلی کلاه سرم میزاره این چیزایی که شما میفرمایید مال ایران نیست در واقعیت مشاور املاک راحت ترین کار و پر سود ترین کار در ایران است چون اکثر کسایی که سمت این شغل میرن از دلالی شروع کردن و حتی سواد معمولی ندارن فقط چون بلد بودن کلاه سر مردم بزارن و سوادی نداشتن این شغل رو انتخاب کردن متاسفانه خیلیی چیزا دیدم که قابل گفتن نیست ولی به نظرم تو ایران مشاور املاک یکی از مشاغل منفور هست
سلام وقت بخیر دوست گرامی
بسیار متاسفیم از تجربه های ناخوشایندی که در این رابطه کسب کردید و دید شما را نسبت به این شغل منفی ساخته، اما قطعا هستند افرادی که در این حرفه شرافتمندانه خدمت می‌کنند و تعدادشان هم کم نیست.
با سلام و عرض احترام خدمت جناب آقای مهندس عمویی؛ مقاله شما بسیار پر محتوا ، علمی ، تجربی و بسیار درست و ارزشمند میباشد که بنده کلمه به کلمه ی آن را مطالعه کردم همانطور که قبلا خودم رو خدمت شما معرفی کرده بودم سابقه بنده ۱۸ ماه در این زمینه میباشد اما به سبب باور قوی و جدیت و دقت در انجام این امور ، باعث موفقیت من تا این لحظه گردیده … اما یک نکته مهمتر از مزایای این کار که در این مقاله از قلم افتاده و برایم جزو اولویتهای این کار هست ارتباط با مشتریان مختلف که هر کدام با شغلها ، شخصیتها و جایگاه های مختلف هستند که یک مشاور زیرک میتواند با ایجاد ارتباط با مشتریان کلیدی و ارزشمند ، راههای موفقیت سریع تر و آسان تری را برای انجام امور مختلف یا رسیدن به هدفهای دیگر کسب نماید مثلا برخی مشتریان شاغل در شهرداری ، دارایی ، ثبت و موارد دیگر هستند البته نه برای دور زدن قانون و سواستفاده ، بلکه برای استفاده از مشاوره و تجربیات آنها که خیلی خیلی مفید و مهم می باشد.
سلامت و پاینده باشید👌🌹🙏
سلام جناب طوافی عزیز
ضمن قدردانی از همراهی و دقت بالای شما در مطالعه مقالات سایت، نظر شما کاملا صحیح است. مزایایی که شما به آن اشاره فرمودید جزو مزایای حاشیه‌ای اغلب کسب و کارهایی از که با طیف گسترده‌ای از مردم سر و کار دارند.
صد البته این مزایا برای حرفه املاک پررنگ‌تر است. چرا که اگر یک مشاور کار خود را به درستی انجام دهد، به علت سنگین بودن رقم معامله، تاثیر مثبتی که در ذهن مشتری می‌گذارد، به مراتب ماندگارتر و عمیق‌تر خواهد بود.
سلام لطفا توضیح بدین این جمله رو به چه استنادی بیان کردین؟
“البته لازم به ذکر است که کمیسیون قانونی صرفا کف کمیسیونی است که خریدار و فروشنده باید بپردازند.”
سلام وقت بخیر جناب راد
همانطور که می‌دانید قوانین کشور بر اساس فقه تدوین شده‌اند. از نظر فقهی اصل در هر معامله‌ای بر رضایت طرفین است. به عبارت دیگر شما می‌توانید کالایی را به ۱۰ برابر، ۲۰ برابر و یا هر قیمتی بالاتر از قیمت عرف به فرد دیگری بفروشید، البته اگر خریدار در این خصوص رضایت داشته باشد.
همانطور که می‌دانید حق دلالی (کمیسیون املاک) در فقه ذیل احکام جعاله مطرح می‌شود. جعاله نیز یک قرارداد است که طرفین می‌توانند در خصوص مبلغ آن به توافق برسند. در نهایت از نظر فقی و به تبع آن از نظر قانونی در صورت عدم تعیین حق دلالی، دلال مستحق اجرة المثل خواهد بود. این اجرة المثل در واقع همان عددی است که از سوی اتحادیه املاک ابلاغ می‌شود.
سلام وقتتون بخیر
من میخوام تازه وارد این شغل بشم یک خانم هستم وزیاد از تصمیمم مطمئن نیستم میشه لطفا راهنماییم کنید که ایا این کار مناسب من هست و ایا از لحاظ قانونی میتونه باعث مشکل بشه .
ممنون.
سلام وقت بخیر
به هرحال در دوره رکود هستیم و با ورود شما به این شغل ممکن است عدم انجام معاملات شما را دلسرد کند البته تمام اینها بستگی به توانایی و علاقه شما دارد که چگونه از کوچکترین فرصت‌ها بهترین استفاده را کنید. ما تحلیل می‌کنیم و تصمیم نهایی با شما است.
موفق باشید