چگونه مشاور املاک تاسیس کنیم؟ شرایط اخذ مجوز مشاور املاک چیست؟ چگونه یک آژانس املاک موفق تاسیس کنیم؟ وسایل مورد نیاز مشاور املاک چیست؟ برای موفقیت یک بنگاه املاک باید روی چه مواردی تخصص داشته باشیم؟
اگر در فکر تاسیس آژانس املاک هستید، احتمالا سوالات بالا ذهن شما را درگیر کرده است. بنابراین نگران نباشید. گروه تحقیقات بازار مسکن مهندس علیرضا عمویی در این مقاله به تمام این سوالات پاسخ داده و مسیر موفقیت شما برای تاسیس یک بنگاه املاک حرفه‌ای را ترسیم می‌کند.
آنچه در این مقاله می‌خوانید عبارت است از:
پیش از ادامه مقاله، یک توصیه برای شما داریم. اگر با این تصور می‌خواهید وارد کار املاک شوید که این حرفه شغلی پردرآمد و بی‌دردسر است، توصیه می‌کنیم ابتدا مقاله «مزایا و معایب کار مشاور املاک چیست؟» را مطالعه کنید تا با مزایا و معایب حقیقی کار املاک آشنا شوید.
مطالعه مقاله‌ای که معرفی شد، به شما کمک می‌کند با اطلاع از محاسن و سختی‌های کار املاک، با چشمان باز وارد این حرفه شوید.
وقتی به این فکر می‌کنید که چگونه مشاور املاک تاسیس کنیم، قطعا ذهن شما درگیر این می‌شود که چه وسایلی برای دفتر املاک خود باید تهیه کنید. در ادامه در این خصوص توضیح می‌دهیم.
وسایل مورد نیاز برای مشاور املاک بر اساس نوع املاکی که شما قصد راه‌اندازی آن را دارید می‌تواند متفاوت باشد. مثلا اگر قصد دارید یک بنگاه املاک سنتی راه‌اندازی کنید، به وسایل زیر نیاز دارید:
اگر به این فکر می‌کنید که چگونه مشاور املاک مدرن تاسیس کنیم، به وسایل دیگری هم برای تاسیس مشاور املاک نیاز دارید. از جمله:
همچنین دیدن کنید: پکیج آموزش مشاور املاک
پیش از اینکه ادامه مطلب که مراحل و مدارک لازم برای اخذ مجوز مشاور املاک است را ادامه دهیم، یک توصیه برای شما داریم.
در ابتدای کار و پیش از گرفتن پروانه کسب مشاور املاک، از بین تمامی وسایل مورد نیاز برای مشاور املاک که در بالا به آن‌ها اشاره شد، فقط برای تهیه محل کار اقدام کنید. چرا که اگر محل کار شما از سوی اتحادیه املاک یا اماکن رد شود، مجبورید وسایل خود را متناسب با دفتر جدید تهیه کنید.
دقت داشته باشید که پس از انتخاب محل مورد نظر، برای دریافت مجوز مشاور املاک اقدام کنید و پس از اینکه محل دفتر املاک شما به تایید اتحادیه و امکان رسید، قرارداد خرید یا اجاره دفتر را امضا کنید. در غیر این صورت ممکن است اتحادیه یا اداره اماکن دفتر شما را تایید نکند و به این ترتیب دچار ضرر می‌شوید.
برای اخذ مجوز و پروانه مشاور املاک در قدم اول، باید به اتحادیه املاک شهر مورد نظر مراجعه کرده و جهت دریافت مجوز تاسیس مشاور املاک درخواست دهید.
در این مرحله باید یک سری مدارک به اتحادیه املاک ارائه دهید. مدارک لازم برای اخذ مجوز مشاور املاک عبارتند از:
در ادامه اتحادیه املاک از مکانی که ما به عنوان دفتر کار خود معرفی می‌کنیم بازدید می‌کند. مواردی که اتحادیه املاک در این مرحله بررسی می‌کند عبارتند از:
پس از این مرحله اتحادیه املاک نامه‌ای به اداره اماکن ارسال می‌کند و اداره اماکن به موجب این نامه از دفتر کار شما بازدید می‌کند. مواردی که در این مرحله بررسی می‌شوند عبارتند از:
پس از این بازدید، در صورت تایید از سوی اماکن، نامه برای اتحادیه املاک صادر شده و بلامانع بودن محل معرفی شده از سوی شما برای راه‌اندازی کسب و کار املاک تایید می‌شود.
در ادامه شما باید در کلاس‌هایی که از سوی اتاق اصناف برگزار می‌شود شرکت کنید. توجه داشته باشید که در این کلاس‌ها نکات کلی مربوط به حرفه املاک از جمله مسائل مربوط به بیمه و مالیات شرح داده می‌شود. به عبارت دیگر هیچگونه آموزش تخصصی در حوزه املاک در این کلاس‌ها ارائه نمی‌شود.
پس از طی این مراحل اداری، مجوز یا همان پروانه مشاور املاک صادر می‌شود. باید بدانید که این تازه شروع کار است. قطعا مسیر پر پیچ و خمی برای موفقیت پیش روی شما قرار دارد. در ادامه به طور مختصر به آنچه برای موفقیت نیاز دارید را به شما معرفی می‌کنیم.
موفقیت در حرفه املاک را می‌توان به دو دسته تقسیم کرد:
اگر تمایل دارید به عنوان یک کارشناس فروش وارد این حرفه شوید برای موفقیت باید ۳ فاکتور زیر را داشته باشید یا آن‌ها را کسب کنید:
هر یک از موارد بالا را به طور مفصل در مقاله «چگونه مشاور املاک حرفه ای شویم» توضیح داده‌ایم. اما اگر قصد دارید بنگاه املاک خود را تاسیس کنید و آن را به یک آژانس املاک موفق تبدیل کنید، باید روی موارد زیر تمرکز کنید:
در واقع می‌توان گفت ۴ مورد بالا، نقاط عطف حساس در مسیر موفقیت هر آژانس املاک هستند. در ادامه در خصوص هر یک به صورت مختصر توضیح می‌دهیم.
آژانس‌های املاک و مشاورین املاک کالایی که متعلق به خودشان باشد برای عرضه به مشتری ندارند. کالایی که ما مشاورین املاک به مردم عرضه می‌کنیم، فایل‌هایی است که به ما سپرده می‌شود.
بنابراین یکی از فاکتورهای که می‌توان به وسیله آن میزان موفقیت یک آژانس املاک را سنجید، میزان فایل‌هایی است که در مناطق فعالیت خود دارد. چرا که فایل بیشتر، مساوی شانس عقد قرارداد بیشتر و کسب درآمد بیشتر است.
هر چند فایل را می‌توان از طریق سیستم‌های فایلینگ مثل ایران‌فایل بدست آورد (البته این راه بیشتر در تهران موثر است نه شهرستان‌ها)، اما هر مشاور املاک حرفه‌ای و آژانس املاک موفقی به خوبی می‌داند که فایل‌های انحصاری که فقط در اختیار آن آژانس املاک است، نقش تعیین کننده‌ای در موفقیت دارد.
بنابراین، یک مدیر املاک موفق باید تمرکز ویژه و برنامه مشخصی برای فایل‌یابی و جذب فایل‌های انحصاری داشته باشد.
باید قبول کنیم دورانی که مشاورین املاک در مغازه خود می‌نشستند و خریدار و فروشنده به آن‌ها مراجعه می‌کردند تمام شده است. مشاورین و آژانس‌های املاک برای موفقیت باید با روش‌های مختلف بازاریابی آشنا باشند.
مشاورین املاک در حال حاضر برای اینکه به موفقیت‌های چشمگیر دست یابند، به حُسن شهرت نیاز دارند. آیا شما حاضرید مانند گذشته‌ها سال‌ها منتظر بمانید تا مردم از شما با نام نیک یاد کنند؟ بعید به نظر می‌رسد!
روش‌های مخلتف بازاریابی املاک به مشاورین و آژانس‌های املاک کمک می‌کند در مدت بسیار بسیار کوتاه‌تری نسبت به گذشته شناخته شوند. این شناخته شدن که در بازاریابی به آن برند شدن نیز گفته می‌شود، یکی از راه‌های بسیار موثر برای افزایش درآمد آژانس املاک و مشاورین املاک است.
اگر الان که این مقاله را می‌خوانید هنوز وارد حرفه املاک نشده‌اید، احتمالا اطلاع دقیقی از حساس بودن و میزان سخت بودن جلسه فروش ندارید. بهترین توصیفی که می‌توان از جلسه فروش داشت، رینگ بوکس است.
در جلسه فروش خریدار و فروشنده تمام تلاش خود را برای کسب سود بیشتر به خرج می‌دهند. خریدار برای گرفتن تخفیف بیشتر، فراهم کردن شرایط پرداختی بهتر و… و فروشنده برای تخفیف ندادن، دریافت پول نقد بیشتر و… تلاش می‌کنند.
در این میان مدیر املاک یا مدیر جلسه ۳ وظیفه مهم بر عهده دارد:
افرادی که تجربه حضور در جلسه فروش را دارند، به خوبی می‌دانند که مدیریت جلسه فروش و انجام ۳ وظیفه‌ی بالا به خوبی، مانند راه رفتن روی طنابی باریک در ارتفاعی بلند است. اگر این کار به درستی انجام نشود، سقوط در انتظار شماست.
چرا از کلمه سقوط استفاده کردیم؟ چرا که عدم موفقیت در جلسه فروش مساوی به هدر رفتن تلاش کارشناس (یا کارشناسان فروش)، هدر رفتن زمان و هزینه‌های انجام شده برای به قرارداد رساندن آن فایل است. به عبارتی می‌توان گفت، جمع کردن جلسه فروش نوک پیکانی است که باید تیر را به هدف بنشاند.
بیشتر بخوانید: قانون 70 درصد ساخت زمین چیست؟
احتمالا فکر می‌کنید وقتی جلسه فروش با موفقیت جمع شد و خریدار و فروشنده به توافق رسیدند، کار تمام است. اما سنگین‌ترین بخش کار املاک که تحریر قرارداد است تازه شروع می‌شود.
چرا کار تحریر قرارداد سنگین‌ترین بخش از کار املاک است؟ زیرا اشتباه مشاور املاک به راحتی می‌تواند دردسرهای فراوانی ایجاد کند. دردسرهایی برای خریدار، فروشنده و خود مشاور املاک.
لطفا فراموش نکنید که بخش عمده‌ای از دعاوی قضایی کل کشور مربوط به دعاوی ملکی است. بنابراین تصور نکنید این مشکل برای شما بوجود نمی‌آید. کوچک‌ترین سهل انگاری یا نداشتن مهارت و دانش لازم در نکات حقوقی تحریر مبایعه نامه و اجاره نامه می‌توان دردسرهای بزرگی به همراه داشته باشد.
پس اگر به همچنان به این فکر می‌کنید که چگونه مشاور املاک تاسیس کنیم، باید به فکر آموختن مسائل حقوقی این کار هم باشید. در غیر این صورت ممکن است دچار مشکلات زیادی شوید.
همانطور که می‌بینید، با استفاده از روش‌های مختلف فایل‌یابی، می‌توانید فایل‌های بیش‌تری برای عرضه داشته باشید. با آشنایی با روش‌های بازاریابی املاک نیز می‌توانید خود و خدمات خود را به خوبی به مردم معرفی کرده و شانس عقد قرارداد خود را افزایش دهید.
در ادامه با مهارت در جمع کردن جلسه فروش و آگاهی کامل از نکات مربوط به نوشتن مبایعه نامه و اجاره نامه، می‌توانید زحمات تیم خود را به ثمر بنشانید. این است مسیر موفقیت در کار املاک. هر چند ساده به نظر می‌رسد، اما در عمل با دشواری‌های بسیاری همراه است.
در این مقاله تلاش کردیم به شما توضیح دهیم چگونه مشاور املاک تاسیس کنیم و چگونه آن را به موفقیت برسانیم. اگر سوالی در زمینه چگونگی تاسیس مشاور املاک یا به موفقیت رساندن آن دارید، سوالات خود را در بخش نظرات در انتهای همین مقاله مطرح کنید، در اسرع وقت به سوالات شما پاسخ می‌دهیم.
مدیریت زمان برای مشاورین املاک (جهت افزایش درآمد)
برای موفقیت در کار املاک به چه سرمایه‌هایی نیاز دارید؟ …
آموزش بهترین روش های فایل یابی املاک
به قول مهندس علیرضا عمویی: «فایل مشاور املاک، دارایی مشاور …
![]طور خریدار واقعی ملک را در کار املاک شناسایی کنیم؟](https://dl.alirezaamooei.com/upload/blog/how-to-distinguish-the-real-buyer-of-the-property-from-the-fake-one-300x160.jpg)
چگونه خریدار واقعی ملک را از غیر واقعی تشخیص دهیم؟
آیا توانایی بالایی برای تشخیص خریدار واقعی ملک دارید؟ آیا …
نحوه محاسبه کمیسیون مشارکت در ساخت
در قانون درباره کمیسیون مشارکت در ساخت و نحوه محاسبه …
Copyright © 2020 تمامی حقوق این وبسایت برای مهندس علیرضا عمویی محفوظ است
مهندس روش تاسیس دپارتمان املاک رو بزارید
سلام وقت بخیر
حتما جناب ترابی عزیز
باسلام وادب وضمن تشکر وقدردانی ازاطلاعات مقدماتی که اصلی ترین قوانین برای تاسیس مشاوراملاک میباشدکه باهیچگونه چشم داشتی وبصورت رایگان دراختیارکاربران وعزیزانی که تمایل دارند دراین صنف شروع به فعالیت کنند،جناب آقای مهندس عمویی بنده اگرچه تحصیلاتم زیردیپلم میباشد وسالیان زیادی میباشد که دربنگاههای املاک هم در حوضه خریدوفروش وهم کسب اطلاعات برای تاسیس مشاور املاک تلاش میکنم خوشبحتانه توانسته ام بایکی ازدوستان که اکنون وکیل دادگستری میباشد وقبلا نیزدراین حوضه فعالیت داشته ودارای پروانه کسب نیز میباشد باایشان بصورت شراکتی شروع بکار کنم ولی گرداننده اصلی رابعهده بنده که باتوجه به شناختی ازاینجانب دارد بسپارد ولی احساس میکنم هنوز هم نیاز به دانش بیشتر دارم لطفاً راهنمایی بکنیدکه چگونه با مطالعه‌ی چه نوع کتابهایی میتوانم هم در تحریرقراردادها،مبایعه نامه ها…….بردانش خودبیافزایم تادرآینده فردی موفق دراین حرفه باشم خواهشمندم بنده راراهنمایی کنید در آخر سلامتی شمابزرگواررا آرزومندم باتشکر علی وظیفه از تبریز
سلام وقت بخیر
با آرزوی بهترین ها برای شما دوست عزیز
کتاب خاصی مد نظر بنده نیست زیرا خیلی از مسائل را به صورت تجربی آموزش دیده ام.
شما می توانید از مقالات سایت های مختلف و همچنین ویدیوهای ما در یوتیوب و اینستاگرام استفاده بفرمایید یا دوره مدیران املاک را تهیه بفرمایید.