دوران رکود بازار مسکن، برای مشاورین املاک و آژانس‌های املاک دوران بدی است. خیلی از مشاورین املاک در دوران رکود نمی‌توانند ماه‌ها هیچ قراردادی ببندند. چیزی که گره از این مشکل می‌گشاید، یادگیری فایل یابی املاک به روشی اصولی است.

خیلی از مشاورین املاک در دوران رکود از حرفه املاک ناامید شده، وارد مشاغل دیگر می‌شوند. حتی بعضی از آژانس‌های املاک به علت ناتوانی در کسب درآمد به تعطیلی کشیده می‌شوند.

اغراق نکرده‌ایم اگر بگویم دوران رکود بازار مسکن برای مشاورین املاک مساوی جهنم ناامیدی است. اما آیا این شرایط طبیعی است؟

آیا اینکه مشاورین املاک در دوران رکود نتوانند هیچ قراردادی ببندند، امری عادی و نتیجه رکود است؟ پاسخ منفی است.

بر اساس آمار بانک مرکزی، تعداد معاملات در دوران رکود نصف می‌شود. در نتیجه منطقی‌ست که هر مشاور املاک بتواند نصف تعداد قراردادهایی که در دوران رونق داشت را بدست آورد. اما در عمل اینگونه نیست و بسیاری از مشاورین املاک ماه‌ها قراردادی بدست نمی‌آورند.

دلیل این اتفاق، شرایط ویژه‌ی بازار مسکن در دوران رکود است.

چرا بسیاری از مشاورین املاک در دوران رکود نمی‌توانند قرارداد ببندند؟

چرا بسیاری از مشاورین املاک در دوران رکود نمی‌توانند قرارداد ببندند؟

در دوران رکود هم ملک برای فروش هست و هم خریدار. اتفاقی که باعث می‌شود بسیاری از مشاورین املاک در این دوران ناموفق باشند، این است که بازار از شتاب خرید و فروش افتاده و خریداران فرصت و گزینه‌های بیش‌تری برای انتخاب دارند.

مشاورین املاکی که این تغییر در بازار را به خوبی درک نکرده و مانند دوران رونق به کسب و کار خود ادامه می‌دهند، نمی‌توانند به موفقیت برسند. در چنین شرایطی خریداران به هر ملکی روی خوش نشان نمی‌دهند. بنابراین تغییر رویکرد برای کسب درآمد ضروری است.

مشاورین املاک برای کسب درآمد در دوران رکود باید چه کار کنند؟

همانطور که گفتیم، در دوران رکود، هم خریدار هست و هم ملک برای فروش. اما خریداران حاضر به معامله هر ملکی نیستند، چرا که هم حق انتخاب دارند و هم فرصت کافی برای تصمیم گیری و انتخاب بهترین گزینه.

مشاورین املاک برای اینکه بتوانند در دوران رکود درآمد خوبی کسب کنند، باید بهترین گزینه‌ها را داشته باشند و این به معنای متمرکز شدن روی فایل یابی است. شاه کلید فروش موفق در دوران رکود برای مشاورین املاک، فایل یابی درست و اصولی است.

محصول فایل یابی املاک برای موفقیت در دوران رکود چه کمکی به شما می‌کند؟

مهندس علیرضا عمویی در محصول آموزشی «فایل یابی اصولی، شاه کلید فروش در دوران رکود»،ویژگی‌های دوران رکود را توضیح می‌دهند. به این ترتیب، متوجه می‌شود چه نوع فایل‌هایی برای فروش در دوران رکود مناسب هستند. در نتیجه می‌توانید روی کشف فایل‌های مناسب متمرکز شوید.

علاوه بر این، در این محصول آموزشی، با انواع روش‌های اصولی فایل یابی آشنا شده و روش استفاده از هر کدام را می‌آموزید. به این ترتیب، می‌توانید در دوران رکود، وقت خود را برای فایل‌هایی که فروش نمی‌روند هدر نداده و درآمد خود را نسبت به سایر مشاورین املاک به طرز قابل توجهی افزایش دهید.